行業(yè)發(fā)展背景

國內(nèi)第三方支付行業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是移動支付處于世界領(lǐng)先水平。從交易量市場份額來看，第三方支付行業(yè)的整體集中度較高，排名前三的分別為支付寶、騰訊金融和銀聯(lián)商務(wù)，分別在互聯(lián)網(wǎng)支付和銀行卡收單具有龍頭地位。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

從產(chǎn)業(yè)鏈分布來看，數(shù)字錢包端幾乎被支付寶和騰訊金融壟斷，而收單端格局較為分散，市場集中度仍有提升空間。面對B端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和移動互聯(lián)網(wǎng)化趨勢及多元化的垂直行業(yè)服務(wù)需求，獨立第三方支付公司有廣闊的市場空間。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

新的市場機(jī)會

新零售和獨立站的機(jī)會。在過去電商主導(dǎo)的模式下，平臺方具有較強的話語權(quán)，商戶依附于平臺，成為平臺眾多的供應(yīng)商之一，對于客戶也缺乏控制力。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

如今商戶正在對電商平臺發(fā)起挑戰(zhàn)，具有實力的品牌商戶會建立獨立網(wǎng)站，構(gòu)建自己的客戶管理體系。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

與早期PC端的官網(wǎng)不同，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，店鋪可以開在微信公眾號、小程序、視頻APP、社交APP等各種互聯(lián)網(wǎng)場景中，類似于物理世界開在不同地點的店面或柜臺，而后臺系統(tǒng)對線上線下各個場景中的客戶、貨品進(jìn)行統(tǒng)一的管理。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

其中商戶需要獨立的第三方支付公司來提供綜合化的支付解決方案，實現(xiàn)在各個場景中的支付功能和統(tǒng)一的賬務(wù)管理。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會。對于有龐大客戶和供應(yīng)商規(guī)模的企業(yè)有建立賬戶體系的需求，如航空公司的會員系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈企業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。支付公司需要為這些企業(yè)定制賬戶體系和交易系統(tǒng)，并與企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)深度融合，提升企業(yè)的運營效率。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

把握行業(yè)整合的機(jī)會

1、支付公司。支付行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)比較明顯，市占率高是競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。隨著行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴(yán)，中小支付公司的生存越發(fā)艱難，頭部支付公司可以通過兼并整合來提高市占率水平，加強競爭優(yōu)勢。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

2、聚合支付公司。在銀行直連模式下興起的聚合支付公司有較強的線下地推能力和商戶運營能力，并積累了一定的商戶資源，但由于缺乏支付牌照，在業(yè)務(wù)開展上需要和持牌的支付公司進(jìn)行合作，因此第三方支付公司可尋求投資或者戰(zhàn)略合作的機(jī)會。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

3、SAAS服務(wù)商。與SAAS服務(wù)商共同拓展客戶，SAAS服務(wù)商與支付公司面對相同的商戶客群，可以通過合作共享客戶資源，疊加更多的產(chǎn)品服務(wù)，增強客戶粘性，使增值服務(wù)更好地變現(xiàn)。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

4、金融IT廠商。與金融IT廠商的業(yè)務(wù)整合，從對金融機(jī)構(gòu)賦能的角度出發(fā)，支付公司也可以將自己在支付行業(yè)積累的能力向金融機(jī)構(gòu)輸出，提供與支付相關(guān)的技術(shù)解決方案，金融IT廠商本身有金融機(jī)構(gòu)客戶資源，在產(chǎn)品和服務(wù)上能與支付公司進(jìn)行整合，提升經(jīng)營效率。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

發(fā)揮競爭優(yōu)勢

第三方支付公司只有發(fā)揮相對優(yōu)勢，深耕細(xì)作才能贏得市場。支付行業(yè)的競爭激烈，除了獨立的第三方支付公司，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、商業(yè)銀行也都瞄準(zhǔn)了2B業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場。宏觀經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致存量市場的競爭更加激烈。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

戰(zhàn)略聚焦及執(zhí)行能力

對于獨立第三方支付公司來說，B端服務(wù)是核心戰(zhàn)略，決定了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成敗。支付公司會集中資源，在垂直行業(yè)尋求突破。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)條線更多，即使發(fā)展B端業(yè)務(wù)，C端客戶依然是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心價值，其資源投入不會減少。獨立第三方支付公司規(guī)模相對較小，組織架構(gòu)平面化，戰(zhàn)略執(zhí)行效率更高，有望在細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建競爭優(yōu)勢。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

獨立性。獨立第三方支付公司更加中立，能高效整合各種支付手段，實現(xiàn)聚合支付，平衡商戶和平臺的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)巨頭有各自的生態(tài)體系，其支付業(yè)務(wù)主要服務(wù)于自身及合作伙伴。品牌商戶并不希望只與一家合作，而是覆蓋各種互聯(lián)網(wǎng)渠道。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

通過獨立第三方支付公司，商戶可以對接各種數(shù)字錢包和支付方式，統(tǒng)一管理賬戶與資金，更加方便高效。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

運營能力。第三方支付公司的運營能力更強，能深入了解客戶需求，進(jìn)行定制化開發(fā)，服務(wù)和產(chǎn)品更具靈活性。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

商業(yè)銀行也是收單市場的重要參與者，但其對于商戶的運營能力不足，產(chǎn)品和服務(wù)比較標(biāo)準(zhǔn)化，就目前的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備難以滿足商戶個性化的需求。第三方支付公司更接地氣，與商戶聯(lián)系緊密，對客戶需求更加了解，能迅速對商戶的問題做出反饋，及時推出最適合商戶使用的產(chǎn)品。S2E北京銀聯(lián)移動POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】