對于代理商來說，POS業(yè)務(wù)的利潤實際上是重要的，即交易費用分?jǐn)偂τ赑OS設(shè)備，收入和商家服務(wù)費只是少量的一小部分。大多數(shù)設(shè)備都是租賃形式。情況相對較小。
交易費用如下所示：
代理商的主要收入者是[簽約率-基本費率]和一般收單機(jī)構(gòu)，如（La Cala，匯款，隨附付款等）付款公司將收取部分分配費用，代理商負(fù)責(zé)人，公司負(fù)責(zé)人。
據(jù)我所知，交易量的比例一般根據(jù)月交易量確定。交易量越大，經(jīng)銷商的利潤就越高。（一般60％-90％）顯示另一個數(shù)據(jù)，因為根據(jù)不同的商家，會有不同的利率，一般是平均[利潤率=合約利率-基準(zhǔn)費用利率=0.11％]我認(rèn)識一個代理人在三線城市，占該市份額的30-40％。月交易量約為30-40億。在二線城市，另一個代理商的份額不明。月交易量為12億。
持卡人（消費者）在商戶經(jīng)營場所套現(xiàn)，資金經(jīng)由銀行卡組織->收單機(jī)構(gòu)->發(fā)卡機(jī)構(gòu)終結(jié)算至商戶收款賬戶。中間資金流經(jīng)的各個機(jī)構(gòu)和組織因提供了相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，需從中抽取相應(yīng)服務(wù)費用于持續(xù)經(jīng)營，這里的服務(wù)費就是平常大家說的刷卡手續(xù)費。
市場上的POS機(jī)代理加盟，代理商的主要贏利收入就是賺取分潤，一般像這類產(chǎn)品，支付公司也會收取一部分分潤，但代理商拿的是大頭，公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道，不同的商戶費率不同，平均來算，一級代理商的利潤費率大概在0.11%左右。
如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬元，一天就是幾千的收入。這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨。總之，你的客戶越多，你得到的分潤也就越高。這個可是把市場做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
POS機(jī)代理商盈利秘密:
大型機(jī)構(gòu)代理商:
①賣機(jī)器賺錢。POS機(jī)代理行業(yè)普遍激活率35%左右，激活免費，不激活收費，假如某代理商拿貨一臺100元，拿貨10000臺，剩下的65%沒有在規(guī)定時間激活，等于花了65萬買了機(jī)構(gòu)的機(jī)器。
②賺分潤差，大型機(jī)構(gòu)拿的肯定是政策，這個分潤差比較厲害。
③隱形返點，和獎金獎勵。支付公司的一些扶持，小代理商一般都不會知道。
很多小代理商根本拿不到。
普通小代理商:
1激活返現(xiàn)，例如拿貨100元一臺激活返200，那么凈賺100元
2有些平臺自帶辦理信用卡功能，一張卡提成60-100元，也是一份收入。
POS機(jī)代理的風(fēng)險：
1)這種模式面臨的個風(fēng)險就是：分潤的安全風(fēng)險萬一上家不給你發(fā)分潤了，你怎么辦。
萬一一代不給二代發(fā)了，下面所有N代全部廢掉，全部白干。其實你可能是4代，5代。雖然你跟你的上家關(guān)系很鐵，你的上家不會套路你，但是你又能有信心相信上家的上家不套路他嗎！所以會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，如果你不是一代，你會發(fā)現(xiàn)，如果你玩的越大，你就越不踏實。
2）這種模式面臨的第二個風(fēng)險就是：層層壓貨的風(fēng)險。一般一代跟總部直簽都是需要一定量的，如果沒有一定的體量總部是不可能跟你簽的。一般是3000臺，5000臺，或者在一些大機(jī)構(gòu)配合下1000臺也可以直簽。幾乎都有考核時間期限的，一般常見的激活考核期限為3個月。如果不激活則需要補(bǔ)機(jī)器款，POS機(jī)代理規(guī)定時間激活則機(jī)器免費！以120元機(jī)器款一臺為例，規(guī)定時間不激活需要補(bǔ)120元機(jī)器款。
這就問題來了，假如一代簽了3000臺。一般靠個人一個一個推出去是不現(xiàn)實的，所以一代一定會想盡一切辦法招二代，因為時間考核的壓力，很多一代給二代幾乎免費鋪貨，分潤置頂！甚至搞激活返現(xiàn)，常見的會收10%-30%的首付款，假如招了10個二代，每個二代拿100臺。
假如二代在規(guī)定時間期限只激活達(dá)標(biāo)30臺。那么有70臺沒有完成，則需要補(bǔ)70臺機(jī)器款，70*120=8400元。目前激活30臺，每月分潤約500元，常見的后續(xù)機(jī)器款從分潤里面扣，你會發(fā)現(xiàn)可能要扣1-2年才能把機(jī)器款扣完。這個時候二代就很不爽了，POS機(jī)代理說上家套路了，上家太坑了，這樣的話他可能直接叫他鋪出去的機(jī)器叫他們?nèi)客Ｓ谩Ｆ鋵嵰淮Ц豆净蛘呱厦娴拇髾C(jī)構(gòu)會直接一次性把他扣掉，而你鋪的機(jī)器又停用了，他損失的是真金白銀，你損失的是時間精力。就更不說三代，四代，鋪的代數(shù)越多，中途的變數(shù)風(fēng)險就越大。同樣假如你是二代，你要想玩大招代理，同樣面臨著上述一代跟二代之間的那種命運。
而且你還時刻擔(dān)心一點就是萬一做大了一代不潤了怎么辦？畢竟不是跟支付公司直簽合同，如果你是三代，四代，五代呢，上面任何一代出現(xiàn)點問題，在你這分潤就斷了，就算上家每代都很誠信，萬一上家發(fā)生點不可能抗拒的天災(zāi)人禍呢，所以你會活的提心吊膽。傳統(tǒng)代理模式也不是不可以玩，但是你沒有一定實力，POS機(jī)代理又想在支付行業(yè)用心干一把的話一定要好好找一個靠譜的上家，要弄也盡量跟一代簽，不要去跟二代，三代，四代簽。很多人也會說，跟總部直簽把，說實話，如果你沒有一定的實力及團(tuán)隊作戰(zhàn)，不要動不動就想去在傳統(tǒng)代理模式下玩一代，這一堆的貨規(guī)定期限弄不出去壓力更大，甚至?xí)屇阏麄€滅團(tuán)。
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